微商銷售團隊的激勵策略

① 如何做好銷售如何管理好團隊誰能提供系統點的思路傳統、電商、微商各種銷售方式不限制

阿塔推薦您學習這個課程《從銷售高手到管理精英》
培訓背景：
據權威調查結果表明：中國企業95%以上的銷售主管、經理都是從一線銷售高手提拔起來。
許多走上管理崗位的朋友們，由於沒能及時從「銷售員」轉換到「管理者」的角色，導致在管理工作中被許多的問題所困擾：
1、每天親力親為，從早到到晚忙得焦頭爛額，但領導和員工仍都不滿意；
2、為了提升業績，每次都搶著到一線做銷售，但團隊業績還是沒上去；
3、銷售業績做上去了，但緊跟著客戶投訴、產品退貨問題不斷；
4、每次分配銷售任務的時候，大家都有意見，任務分不下去，很是頭痛；
5、銷售骨幹違反管理制度，我按照公司規定進行處罰，結果員工辭職了；
6、自己也知道執行力的重要，但每次給下屬安排工作時，總是拖拖拉拉，而且也不及時匯報情況，耽誤了不少事；
……
《從銷售高手到管理精英》，就是從實戰的角度出發，幫助我們的銷售經理樹立正確的管理理念，理清應當承擔的工作職責。還將幫助銷售經理利用本課程介紹的管理思想、方法和工具，來具體、有效地指導下屬，使其成為一個優秀的管理者！

課程收益：
1、對自己從「銷售員」到「管理者」的角色轉換有清晰的認知；
2、掌握如何有效管理和激勵銷售員的技巧和方法；
3、掌握如何有效帶領團隊、快速提升業績的技巧和方法；
4、掌握如何進行銷售目標任務分解的實操技能及確保達成的管控；
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力；
6、掌握如何讓銷售會議開得更高效的技巧和方法。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：各級營銷主管、經理、儲備幹部、新晉管理者
課程形式：案例分析、小組PK、場景模擬、角色扮演、經驗分享、現場點評。

課程內容：
第一部分：銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析：
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現象中找到產生的根源是什麼
二、銷售經理應記住的兩句話
下屬有錯不是錯，不幫助下屬改錯就是你的錯。
自己不懂不是錯，不懂提升自己就是最大的錯；

第二部分：銷售經理如何快速進入角色
一、 銷售經理四種角色錯誤的表現
1、急於表現
2、過於緩和
3、經驗主義
4、好好先生
二、認清不同的角色
1、視頻案例：他們是如何轉換角色的
2、互動分析：分析下面的「銷售經理」
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進入角色困難的4個原因
1、個人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區
四、銷售經理的角色定位
1、銷售經理的不同角色
2、銷售經理在企業中的位置
五、做「五好」銷售經理
1、規劃的好
2、組織的好
3、協調的好
4、控制的好
5、輔導的好

第三部分：銷售經理的「六脈神劍」（上）
第一劍：時間管理
學員互動：
1、「我」的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析：成功經理人的一天
高效的時間管理：
1、時間管理的兩種認知
2、時間管理的四項限
3、時間管理的三種實戰技能
4、課堂練習：如何統籌你的時間
第二劍：壓力與情緒管理
1、案例分析：水的故事
2、視頻賞析：情緒對壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍：溝通管理
1、盲人點燈的故事
2、溝通中的「望、聞、問、切」
3、與上級、平級、下級的溝通技巧
4、現場溝通演練

第四部分：銷售經理的「六脈神劍」（下）
第四劍：目標管理
1、目標管理的SMART原則
2、目標管理技能訓練

第五劍：過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用：
A、糾偏
B、監督
C、培養
2、過程管理三步曲：
A、一定
B、二查
C、三修

第六劍：會議管理
1、視頻賞析：糟糕的會議
2、銷售會議時常犯的錯誤
4、銷售經理如何開好銷售會議
5、現場演練：

第五部分：銷售經理如何做好員工的「選育去留」
一、火眼金睛識人——「選「
1、思考：為什麼招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的准備
B、招募現場分工
C、如何快速打動應聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的「3S」原則
B、快速甄選的「3T」原則
C、快速甄選的「3L」原則
4、角色演練
二、傳道授業解惑——「育」
1、思考：你是怎樣帶新人的？
2、銷售人才的培訓
3、銷售人才的培養
三、人才管理「清道夫」——「去」
1、思考： 你是怎樣清理不合格銷售員的？
2、如何清理不適合的銷售員？
A、分辨真偽
B、對號對座
C、三招化解
四、做好「吸金石」——「留」
1、思考：優秀銷售員離職的原因有哪些？
2、留住優秀銷售員的「組合拳」
A、情感溝通：
預防型溝通
即時型溝通
彌補型溝通
B、願景規劃：
企業願景
個人願景
C、待遇調整
薪酬待遇調整
崗位職能授權
學習提升的機會
五、打造非職務影響力
1、互動：談談你對非職務影響力的理解
2、打造非職務影響力
A、會「舍」才會「得」
B、發自內心的關心下屬
C、注重非物質激勵員工

② 如何打造微商成功團隊

優秀的微商團隊除了綜觀大局的領導者外，還需要三個人：一個美工設計、一個運營策劃和一個客服人員。
一，團隊內部要有有效的溝通。積極聆聽→聽完之後，收到信息，然後開始有效地說→化解異議，達成共識→開始實施這種行為。
二，要進行必要的團隊激勵。激勵需要從員工願望或工作動力中進行考慮。還有對不同的人用不同的激勵方法，對相同的人在不同的發展階段也要用不同的方法。只有掌握必要的激勵的策略，才能使整個團隊的凝聚力和向心力得到鞏固和加強。
三，高效能的團隊應該有一流的領導。首先是監督，然後是指導。要做到執行之中有監督，監督之中有指導，只督不導就不能有很好的執行。

③ 一個好的微商團隊應該怎樣做怎麼管好自己的團隊

微商如何組團隊有幾個重要的構成要素，

學習更多如何更好地管理 引流 方法 薇 ⑧①⑨ ⑨①② ③③⑨

微商如何組團隊有幾個重要的構成要素，

1．目標(Purpose)

團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草(也叫雞公葉)，這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結隊的，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，由一隻昆蟲帶隊去尋找食物，這些昆蟲連接起來就像一節一節的火車車箱。管理學家做了一個實驗，把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然後在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標後，團隊成員就不知道上何處去，最後的結果可能是餓死，這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個團隊成員身上，大家合力實現這個共同的目標。同時，目標還應該有效地向大眾傳播，讓團隊內外的成員都知道這些目標，有時甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標去工作。

2．人(People)

人是構成團隊最核心的力量。3個(包含3個)以上的人就可以構成團隊。目標是通過人員具體實現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經驗如何。

3．團隊的定位(Place)

團隊的定位包含兩層意思：

團隊的定位，團隊在企業中處於什麼位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰負責，團隊採取什麼方式激勵下屬

個體的定位，作為成員在團隊中扮演什麼角色，是訂計劃還是具體實施或評估

4．許可權(Power)

團隊當中領導人的權利大小跟團隊的發展階段相關，一般來說，團隊越成熟領導者所擁有的權利相應越小，在團隊發展的初期階段領導權是相對比較集中。團隊許可權關系的兩個方面：

(1)整個團隊在組織中擁有什麼樣的決定權?比方說財務決定權、人事決定權、信息決定權。

(2)組織的基本特徵。比方說組織的規模多大，團隊的數量是否足夠多，組織對於團隊的授權有多大，它的業務是什麼類型。

5.計劃(Plan)

計劃的兩層面含義：

(1)目標最終的實現，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。

(2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標，從而最終實現目標。

④ 微商團隊如何裂變

裂變就是加入一些諸如砍價、拼團等營銷功能。而這些功能，往往能夠觸發用戶主動分享、轉發的行為，從而為團隊帶來社交裂變。依靠傳統的宣傳方式肯定是不行的，可以使用沃然建站平台下的微傳單，簡單自主製作 H5 場景，海量模板及酷炫特效，多種創意玩法，一鍵轉發，精準傳播，為微商團隊帶來巨大低成本流量的同時，快速實現推廣與銷售轉化。

⑤ 微商老大怎麼管理團隊激勵代理

微商團隊管理有 目標激勵、榜樣激勵、授權激勵、溝通激勵、尊重激勵、信任激勵、贊美激勵 微商九大星王系統

⑥ 微商組建團隊有哪些方法與技巧微商團隊如何做宣傳

我不能保證你做到以後幾點就能做出一個強大的團隊，但是只要你努力，我就敢保證你會有好的收獲的！
下面是我總結出微商如何組團隊有幾個重要的構成要素，希望可以給大家一起分享:109後面795接著7616

1．目標
團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草(也叫雞公葉)，這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結隊的，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，由一隻昆蟲帶隊去尋找食物，這些昆蟲連接起來就像一節一節的火車車箱。管理學家做了一個實驗，把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然後在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標後，團隊成員就不知道上何處去，最後的結果可能是餓死，這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個團隊成員身上，大家合力實現這個共同的目標。同時，目標還應該有效地向大眾傳播，讓團隊內外的成員都知道這些目標，有時甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標去工作。

2．人
人是構成團隊最核心的力量。3個(包含3個)以上的人就可以構成團隊。目標是通過人員具體實現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經驗如何。

3．團隊的定位
團隊的定位包含兩層意思：
團隊的定位，團隊在企業中處於什麼位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰負責，團隊採取什麼方式激勵下屬
個體的定位，作為成員在團隊中扮演什麼角色，是訂計劃還是具體實施或評估
4．許可權
團隊當中領導人的權利大小跟團隊的發展階段相關，一般來說，團隊越成熟領導者所擁有的權利相應越小，在團隊發展的初期階段領導權是相對比較集中。團隊許可權關系的兩個方面：
(1)整個團隊在組織中擁有什麼樣的決定權?比方說財務決定權、人事決定權、信息決定權。
(2)組織的基本特徵。比方說組織的規模多大，團隊的數量是否足夠多，組織對於團隊的授權有多大，它的業務是什麼類型。

5.計劃
計劃的兩層面含義：
(1)目標最終的實現，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標，從而最終實現目標。

⑦ 起盤方案丨微商團隊怎麼管理丨微商代理團隊激勵方案

一、關於微商起盤：
1、微商起盤的步驟和節奏是怎樣的，前期要做哪些准備
微商起盤第一步建議：自用➕分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產品，產生口碑能夠被主動分享出去，通過自用➕分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規模。
前期准備：頂層設計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側重底層代理的裂變，准備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案(讓其覺得好用幫忙推薦創始人二維碼，裂變更多用戶)。
積累零售客戶之後轉化底層代理，擁有小規模代理團隊之後可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長(當然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎了更容易談)。
2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關資源是誰
微商操盤手最好是老闆本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務商資源。
發展到一定規模可以考慮造勢開品牌發布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權益，或者其他有助於大規模造勢的資源。
二、關於發展方向
1、今天整個微商環境是怎樣的，發展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什麼?比較適合的發展路徑是怎樣的?
微商未來幾年發展勢頭還是不錯的，更多傳統企業會進來，而且更多人接受微商這個行業。
可以把握的幾個機會點：線下流量、會內微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發展路徑是營銷上積累種子用戶，然後再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。
2、微商當下面臨的最大問題和挑戰是什麼，對我們這些新進入者意味著什麼，我們如何面對?
最大的挑戰是代理流量的獲取。這一點大部分是產品力以及運營能力來驅動。產品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產品力一般就需要靠運營從互聯網上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優勢即可。其他可不必太在意。
三、關於模式設計
1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?
大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用於消耗量大的日用品，多品類微商。
四、關於產品
1、產品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;
定位越細越容易成功!定位在能解決問題更容易體現微商產品的體驗性。例如精準定位解決痛經，經期不適等 。
2、產品策劃上，是否有一些創新的做法，比如配合療程管理，養生教育等
可以做療程管理等，可以借鑒減肥產品策劃，代理團隊負責拓展客戶，公司直營客服團隊主導服務。
五、關於招商
1、招商的策略和環節如何設計?
招商策略以及環節設計可以找專業的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等
2、首批種子聯創是先從培養體驗用戶開始，再從用戶中篩選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交(目前已經開發身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
聯創門檻多高?種子用戶轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養起種子用戶，以及底層代理之後，然後招聯創高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都願意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯創送團隊
3、第一批種子聯創身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?
同上，用戶轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產品好用是站在消費者角度關心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯創代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯創是相對合適的。
一起盤就招高級別代理適合傳統大企業大品牌，或者品牌勢能很大的公司。
六、 關於IP打造
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優勢和差異化，吸引更多優質代理加入
最好能在細分優勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。
2、 兩個創始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利於招商?
分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對接代理團隊。一個主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產品供應鏈方向建立個人IP。

⑧ 有什麼好的微商團隊模式

據現在所了解到的，微商團隊的分銷模式有很多種，總體來說比較不錯的有以下幾種：
1.層層分銷
層層分銷模式是比較初期的微商分銷模式，主要是通過微商囤貨，發布朋友圈，在朋友圈分享心靈雞湯等，提高產品的關注度而這種微商分銷模式已經慢慢的被淘汰。
2.直接賣貨微商模式
本地的微商可以直接在自己的朋友圈刷自己的產品，比如有的微商自家是賣水果的，就可以在朋友圈推出一些水果店的優惠活動，用戶可以直接在微信上下訂單，然後有賣家把水果送到買家的手上。
3.傳統分銷微商模式
傳統分銷微商模式和傳統企業代理分銷模式一樣的，微商不需要壓貨，也可以退換貨品，可以支持一件代發，限制層級代理。
4.微信呼叫中心自由模式
微商可以直接發貨，沒有任何的成績限制，沒有代理模式，是呼叫中心模式運營到微商模式。
5.微商o2o模式
現在很多傳統的商家或者是企業都在嘗試做微商o2o模式，通過鼓勵員工開微店進一步加大產品的銷量。現在很多從事家電行業的商家都開始採用微商o2o模式，通過這種分銷模式，可以提高品牌的知名度，同時也可以進一步提高產品的銷量，吸引更多粉絲關注。

⑨ 做微商如何管理好一個團隊！

1、管理團隊還是要打「親情「牌；
2、要有嚴格的考核標准和監督機制；
3、獎勤罰要以鼓勵為主；
4、做好耐心細致的培訓和技術公關；
5、及時了解國家新的政策和動向，及時調整戰略布局。