企业如何规范微商销售

Ⅰ 微商营销的基本功大概包括哪些

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

篇二:微信营销策划方案
自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?
1、草根广告式--查看附近的人
产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式--漂流瓶
产品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式--扫一扫
产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式:将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式:移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式--微信公众平台
产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

篇三:微信营销策划方案
1.任务简介
1.1微信营销目的:
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值:
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求 :
1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;
5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。
2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源
2.2.1 线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
2.2.1 线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4 线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3.管理工作

篇四:微信营销策划方案
1.1 微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬网络知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生网络知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

Ⅱ 企业用微商做销售怎么样

看你的目的是什么
如果是想要赚快钱无所谓
如果是想要做长久生意，不建议全部寄托在微商上
因为我所认识搞微商的，没有人想着将商品卖给最终消费者，都是想着怎么再找个下级代理商，说白了就是传销。
即，如果一个企业将产品销售寄托在微商上，也许一开始会获得很大量的销售。但是由于你的产品没有被消费，很快销量增长会停滞。
如果你搞过生产就知道，这种高速增长后的停滞，会要人命的。
可以开辟一条专门的产品线、专门的品牌去做微商-----前提是不影响正常渠道。

Ⅲ 传统企业转型微商应该怎么做

转型，一定会有壁垒需要突破，传统企业转型微商的最大壁垒，就是系统和模式。商业模式是一家企业的核心机密，而系统是支撑模式的执行工具，二者缺一不可。

1、模式

微商是一种新型的商业模式，对于传统企业来说，最看不懂为微商的就是这种商业模式了。

因为你们对应供应链的把控，产品的打磨，公司团队的运营，法律风险，财税的规避，以及销售队伍的建设，危机公关等，都很擅长。

唯一不懂的，就是微商的分钱模式。如何分配代理之间的利润？如何激励代理补货升级？

如何让代理商不流失？代理商需要什么样的扶持和帮助？代理的心里都是怎么样的？这些成百上千，甚至过万的代理商应该如何管理？

而这所有的一切，都可以通过模式来确定。

小公司靠人管，大公司靠制度管。

一个100人公司，和一个500人公司的制度是完全不一样的。

所以，只要传统企业，能够领悟到微商这种商业模式的精髓，那么一定可以很快的切入微商行业，并且迅速放大！

因为你们有资源，有钱，有人，有工厂。财大气粗！

如果这个你们不擅长，也有解决办法。那就是找一个外脑，因为这都是战略战术层面，信息层面的内容，还没有落实到具体的执行！所以都可以通过外部的精英来帮你们完成，你们只需要听话，照做就行。就会有极大的成果。先干起来，再慢慢学习，理解。

2、系统

微商发展到现在，已经进入规范化，系统化，精细化的运营时代，系统对于品牌方将变得尤为重要。而系统，其实就是工具而已，这是需要专门的人去研究，去开发的。而且微商行业发展迅速，对工具的需求变化也很大。如果你们自己组建团队去开发，那么一开发出来，可能就已经过时了，所以再转型前期，完全没有必要自己开发，再后期运营成熟之后，可以考虑独立开发。

所以我建议，前期直接合作市面上的系统即可，找到一个懂微商，懂系统的人，按照他们的模式去做，我们就可以规避很多风险，在后期成功起盘之后，再考虑自己开发的问题。因为那个时候，已经不缺钱了。也明确自己的需求了。

不管怎么样，系统只是工具，还是需要一套完整的方案去启动，就像一把利剑一样，需要一套剑谱才能发挥它最大的威力！而且系统可以作为一个很好的造势点。

Ⅳ 微商如何利用企业微信公众号进行营销

由于微信已经开通了微信支付功能，可以说微信已经建立并有信心维护它们的安全保障体系。如此一来，就能为企业号用户提供全方位的安全保障。

个性化功能实现：

目前，微信企业号可以实现高达十余种功能，其主要包括消息推送、意见箱管理、微信请假、流程审批、会议管理、企业管理通信录以及员工社区等。

Ⅳ 如何做好微商销售技巧

这个问题不是用知道就能回答清楚的，要做好销售技巧除了个人天赋和多去磨练之外，建议多去学习销售的网 站学习相关知识

这家可以 www feigetz com 里面的知识丰富，可以免费学习里面的知识

★★★★所谓推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的客户产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的客户采取实际行动，使已经使用了该产品的客户再次购买。★★★★ ■ 现代的推销技术与传统的推销技术已经有了很大的差别,推销员已不再是简单的兜售商品,一名优秀的推销员在树立了信心,明确目标之后,走出门面对客户之前,还应把握住作为一名推销员应遵循的原则。■ 现代的推销观念是推销员要协助客户使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现客户的需要。■ 我们不能要求客户是商品的专家，但推销员一定要成为你所推销的商品的专家。■ 现代推销则是以诚信为中心，推销员要从客户利益出发来考虑问题。客户在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让客户感到推销员是真正出于消费的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样推销员才可能和客户达成共识。 ■ 推销员所具备的素质：内在的动力、干练的作风、推销能力以及客户建立良好业务关系的能力。■ 能提高推销员的几条建议：一、自动、自发，注意细节。工作应积极主动，细心细致，防止一切细节差错。二、为人诚信、负责。时刻牢记工作标准，防止标准完全走样，越到后面离原定的目标越远。把握速度，避免延误完成时间，防止出现工作不了了之，严重影响计划的执行速度。三、善于分析、判断和应变，乐于学习，具有创意。知识与技能是提高执行力的基础，要具有领悟能力，做任何一件事以前，要先弄清楚上司希望我怎样做，然后以次为目标把握做事方向，不能一知半解就开始埋头苦干，到头来力没少出、活没少干，但结果是事半功半，甚至前功尽弃，悟透一件事，胜过草率做十件事，并会事半功倍。要具有计划能力，执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表。在计划的实施及检讨时，要预先掌握应该做的重要工作。做好20%的重要工作等于创造80%的业绩。四、对工作有韧性，人际关系良好，有强烈的求胜欲望。这是职业道德的要求，也是自身发展的需要，同时与自身的经济利益密切相关。不团结对自己是不划算的。■ 洞察客户心理需求：一般分为五个层次：他们从低到高依次是—产品需求、服务需求、体验需求、关系需求、成功需求。■ 不同的行业、不同的企业，客户的购买力、购买行为可能不尽相同，但是，都不同程度的存在着上述五个层次的需求。我们可以运用上述的分析方法，更准确、清晰地识别、判断我们的客户需求主要在哪一个层次上，从而，有针对性地规划、实施有关的产品战略、服务战略、客户关系战略等，才能获得自身成功。■ 要想让客户顺利与你签约，在谈话中一定要找到他赶兴趣的话题，当你们的谈话已经达到非常融洽的状态时，你的推销才有成功的希望。否则，你不要轻易打开推销话题，如此，也能给下次拜访留一个机会。■ 心理学家将顾客从心理上划分为几种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征，可以使推销员在推销过程中对症下药，因人施计。A有些客户生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离。在面对推销员的时候他们的反映不强烈。说服此类客户对推销员来说难度是相当大的。这类客户对产品挑剔，对推销员的态度、言行、举止异常敏感。他们大多数讨厌推销员过分热情，因为这与他们的性格是格格不入的。对于这类客户，推销员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。要注意投其所好，则容易谈得投机，否则难于接近。B有些客户性格坚毅，个性严肃，正直，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密。总体来说，刚强型的客户不喜欢推销员随意行动，因此在他们面前应守纪律，显示出严谨的工作作风，时间观念尤其要强。这一类客户最好经第三者介绍，这样成功的把握会更大些。C还有些客户总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不强。他们在面对推销员时容易被说服，不令推销员难堪。这一类客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所以要有耐心地和他们周旋，而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的客户，推销员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识你，他们便会主动帮助你推销。D有些客户头脑比较冷静，主观性强，购买经验丰富，对商品的品质、用途、价格等有自己的见解，不容易受到外界因素的影响。在购买活动中，挑选、评价商品以做出购买决策，都受到理智控制，很少感情用事。他们能够广泛收集商品信息，了解市场行情，对所需商品进行认真分析与评价，权衡各种因素，才做出决策。E大部分老年客户在消费上具有特别偏好,他们对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构.这类客户总是根据过去的购买经验或长期形成的消费习惯,去购买某种牌子、规格、档次的商品。或习惯于在某个商场、商店购买。他们在长期的购买活动中，往往会对某种商品或商店形成一种偏好，在这种偏好货物信任基础上消费者注意力集中，往往会不加于考虑，重复以往的购买行为，不易受广告宣传和时尚的影响。因此推销员不要试图在短时间内改变这类客户，否则容易引起对方反应强烈的抵触情绪和逆反心理，还是让你手中的资料、数据来说服对方比较有把握一些。对这类客户应先发制人，不要给他表示拒绝的机会，因为对方一但明确表态再让他改变就有些难度了。F还有些客户会对产品和推销员的人格都会提出质疑。面对怀疑型的客户，推销员的自信心显得更为重要，你一定不要受客户的影响，一定要对自己的产品充满信心。但不要企图以你的口才取胜，因为客户对你所言同样持有怀疑态度，这时也许某些数据、专家评论会对你有帮助。切记不要轻易在价格上让步，因为你的让步也许会使对方对你的产品产生疑虑，从而使交易破裂，建立起客户对你的信任至关重要，端庄严肃的外表与谨慎的态度会有助于你。（提示）以上是对客户的总体分析，以及对待每一类客户的一些简单的原则和态度，在推销过程中还需要灵活对待。切记不可教条化，一位客户也许是几类客户的综合，也许是介于两类之间，这时，我们推销员的判断力与机智就要受到考验了。■ 让客户感兴趣是走向成交的基础，所谓兴趣，简单的说，就是客户产生“究竟什么事”的好奇，或者产生“似乎对我有益”的想法。在推销活动中，推销员使客户对是商品产生的各种好奇、期待、偏爱和喜好等情绪，均可称着兴趣。它表明客户对商品作出了肯定的评价。这些都是推销员在与客户交流沟通时所应注意的，同样这是了解和确定客户想法的一个有效途径，并且直接决定了推销成败的关键，因为让客户产生兴趣在整个推销过程中起着程前启后的作用，兴趣是注意进一步发展的结果，兴趣又是欲望的基础，兴趣的积累与强化便是欲望。

Ⅵ 微商渠道营销有哪些方法

微商的渠道营销有以下几种方式：

1、微信工作号、这是最常见的一种方式，利用定时向客户推送内容进行营销，微信公众号分为订阅号、企业号和服务号，一般企业会选择做服务号或者企业号，而个体运营的是做订阅号。

2、微信群、讲目标人群聚集起来建一个群，进行日常维护和发展，可以举办一些活动来提高活跃度和粘性，从而提高用户对产品品牌的认知，达到营销目的。

3、微信小程序、小程序是一种新的应用形态，不需要下载安装就可以使用，吧小程序和公众号绑定，可以引入更多的流量。

4、朋友圈、这个也是一种营销方式，利用朋友圈合理的发布一些广告，并且要将自己打造成一个形象专家，从而加强营销的效果。

(6)企业如何规范微商销售扩展阅读：

2014年以来，我国微商经济正式兴起，涉及的人数、行业以及市场份额呈急剧上涨趋势，已成为助推我国经济发展的重要力量。

与传统的营销模式相比，微商经济具有成本低、运营便捷以及门槛要求低等优点，并促成了微商经济的覆盖领域迅速走向多元化，从起初的化妆品为主延伸至食品、服饰、房地产、保险理财等产品，打造了“微商＋”的产品营销形态。

近年来，通过微店、公众号、快手、抖音等形式销售农副产品的现象比较多见，例如，“味哲”“卖栗”“树尚熟”等，“微商＋农副产品”的销售模式发展迅猛，在微商经济的市场份额中占据着越来越多的比重。

参考资料来源:人民网--微商经济助力脱贫攻坚

Ⅶ 企业微商如何做好鱼饵营销

鱼饵营销三步

1.“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵“一定要有技巧，”免费送“有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的”接纳习惯“。

2.“客户最想要的“。注意，是”最想要“，而不是”最需要“。”想“是一种主观的判断，而”需“带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们”以为客户最需要的东西。

3.“成交介质“。因为”投鱼饵“不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，”鱼饵“必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。因此，“无法抗拒的方式“，”客户最想要“，”成交介质“这三个要素缺一不可。

找鱼塘

找鱼塘，首先问一下自己你的客户群体在哪？

如果你是在学校卖奶茶的，你的客户应该是周边在校学生。

如果你是卖母婴品的微商，你的客户应该是母婴论坛、女性微信群、母婴兴趣部落的地方。

你应该直接去哪里找到你的精准客户，而不是等着客户来你店消费。没有鱼的鱼塘，你的产品在好，也不会有人知道。

放鱼饵

找到你的鱼塘，因为鱼塘里的鱼都是你潜在客户。你也不能直接卖东西，而是应该想办法吸引他们主动联系你，跟你之间建立信赖感。

锁定消费者

就是指在你潜在客户里锁定你的精准客户，从而成功的购买了你的产品，但只买一次远远还是不够的，你想办法留住他们，吸引他们不断的重复买。

Ⅷ 传统企业如何做好微商渠道

首选，传统企业必须明确微商的定位，是企业的战术动作，还是战略方向，俗话说选择大于努力，选择正确就已经成功了一半。企业未来是把微商作为一个目前渠道的补充，只是众多销售渠道中的一个，而且还不会是非常重要的一个，那么微商对于这样的企业只是一个战术性的小动作。而如果企业想把微商作为未来的发展方向，企业将转型以微商发展模式为主，其他目前的销售方式和渠道未来只是作为微商渠道的补充，那这就是公司战略的重大调整了。不同的选择，对于企业的投入，团队和产品准备，与其他渠道的协调等，都会有完全不同的影响。企业的发展，首先要做正确的事情，然后才是正确的做事。如果企业选择进入微商的“姿势”不正确，那最终落得人仰马翻也是正常现象。
其次，对于微商这样的新兴销售方式和渠道，传统企业在进入这个领域的时候，必须要给与额外的扶持。这种额外的扶持包括但不仅限于微商团队在公司中的地位，微商团队负责人的薪酬体系，微商团队的制度和流程的差异化，产品和物流供应链的支持等等。传统企业要想让微商在企业中发芽，开花结果，就要避免让新兴的项目在体制内生长，传统企业的管理和流程积累了很多年，很成熟，对于传统企业来说，也很好用。但是，这种成熟的管理方式和流程，对于新兴的，发展迅速的微商来说，却成为一种牵绊。微商的发展会很快，需要快速决策，很多微商在打款的时候，都是微信私人转账，很多微商操盘手的由于比较稀缺，其薪酬可能会超越原有的企业的某些高管，如此这些，如果传统企业沿用老的方法来进行管理，那微商团队将被困住手脚，处处碰壁。建议传统企业进入微商，最好是以单独的分公司，或者独立的事业部的形式进行操作，而不要在原有的组织架构内加一个渠道部门。
最后，传统企业进入微商想要成功，学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力最应该掌握的是企业的负责人，如果企业负责人对于微商一点不懂，那在后期做决策的时候，也往往出现比较大的偏差。一方面，企业的负责人要加入一些微商的圈子，在这些圈子里有很多微商的干货，一些成功模式的分享，同时，也能认识微商界的一些大咖，为自己组织团队和日后的上市推广可以积累到足够的人脉。另一方面，还可以看到微商的最新的一些玩法，到时候自己企业操作的时候，也能知道如何去适应，如何去规避一些问题。如果一个企业的负责人，能够放下身段，进入这些微商社群，经常发红包，经常参加活动，经常和社群成员互动，提高自己的知名度和影响力，这样的企业，做微商一定会成功。

Ⅸ 如何运营让微商企业化发展

如何运营让微商企业化发展，有以下三大部分。
第一部分:定位。
第二部分:运营体系。
第三部分:管理体系。
第一部分:定位。
不管你加入的时间有多长，这时间并不重要，关键是定位。定位真的很重要，你有没有发现，有的人做了三年的时间还没有进来刚刚做了一年的时间还要大，对吗?所以说，微商这个平台很奇怪，你进来以后你想跑多快就跑多快，你想慢慢做，也可以，你想做多大，你说了算，对吗?所以我们的定位就非常的关键。
1.把自己定位成老板。
老板就应该有老板的心态，以结果为导向。那老板会有什么心态呢?老板会不停的学习，而且很谦卑，特别付出，而且勇于认错，懂得感恩，所以真正在传统行业也好，还是今天的微商品牌也好，老板他做得好的都有它的道理，所以定位老板的心态非常重要，但是定位老板有大有小。
2.定位你在微商做多大你的格局。
格局很重要，我们都说可以把自己手机变成黄金收割机。如何让你的手机价值百万千万这就是我们的微商这个领域自己去定位。那么你定位自己的手机价值百万，你可不可以把你的微商开到一百个人的手机上。你可不可以多开一百家微商的分公司，那么一个手机一百万，十部手机挣多少钱，自己算啊!当然你可能会开很多，那么你自己的定位微商做多大，格局就有多大。
3.用你自己定位的结果要求自己。
如果你想过好的生活，想收入高又想赚钱，但是，不听课，不学习，不配合，真正想要赚钱的人，难道他不学习吗?今天，我们这么多优秀的老师月收入好几百万。人家还要不断的学习，你的什么都不懂，还想赚大钱，还不学习，天底下哪有那么好的事儿。所以呢，用自己定位的结果去要求自己，自己学习力好，配合度好，行动力好，一定要付出相应的多倍的努力，你就可以去实现自己定位的格局。
第二部分:运营体系。分3点
1.运营的八大能力；2.策略运营；3.分钱的能力。这都是运营当中，我们应该去懂得事情。
1.运营的八大能力。
第一个能力:产品知识培训和训练的能力。
你要把这个产品的知识学透，一定要学会去讲故事，如果你这个品牌故事讲的不生动，大家就不容易记住你的产品，所以，品牌故事、企业本身的经历以及文化，你都要去讲。产品本身的专业知识你都要去讲透。
第二个能力:要具备零售服务和转化的能力。零售可以锻炼我们第一个阶段的能力。而且服务做得好，培养更多天使用户了，以后我们可以转换很多代理出来，也就是说慢慢地把我们到消费者转换成经营者。我们要具备销售的一些流程，成交的技巧和方法，服务（售前售中售后）。转化，对不同的人，它的需求是不一样的，所以，我们要用不同的方式，不同的方向，不同的方法来进行转换。
第三个能力:招商市场倍增能力。
我们做移动电商市场的最根本的核心和我们最大的价值除了返单率，还有就是市场倍增。那做微商为什么能这么快，为什么短短的三四年的时间沉淀了那么多的百万富翁千万富翁。而我们传统行业可能十年几十年的努力都没有办法和微商一年的时间去相比。这就是因为趋势来决定的平台。扩大招商市场倍增的能力是靠什么呢？靠我们不断的零售，不断的去开招商课程，让更多的人加进来再慢慢了解到这个平台，最后加入成为代理。除了我们的招商课之外，还可以线下沟通，交流。比如:各种活动，聚会等等，反正这个招商的各种方法很多。八仙过海，各显神通，你的方法越多越好。总而言之，我们这招一个代理就相当于开了一个连锁店，一分钱都没有花，这就是我们为什么可以在短时间内，快速的去招商，快速的去做到了市场裂变，快速的去做到了市场倍增。
第四个能力:群的运营能力。
群的运营能力，是我们做微商的核心。做微商，你不会做群的管理，不会做群的运营，你将会很被动。那么，这些不同阶段的群，他的运营方法是完全不一样的，遇到内容也是不一样的。总而言之，不管这个群的互动，内容是什么，但最终把销售做了，而且做得无声无息。而且还要去配合群主做分享和我们的品牌和这一群经营者共同成长。所以大家一定要懂得群的运营和管理，我们要懂得一个道理:今天你团队里修建的群，不是他一个人的，而是靠大家去共同努力，共同付出，共同投入，然后把这个群一起经营起来，因为这个群将来装的是你的代理，你的市场，是靠大家共同拿来分享。
第五个能力:无中生有。
大家会的，你都要会；别人不会的，你还要会；别人不会的，你不会的，你要想办法走出去学回来。不要只做“搬运工”，要好好的学，学完自己先去行动，去做一做，然后看看这么做有没有什么收获，有没有什么问题和困难，然后你再带着情感回去做团队做分享。
第六个能力:发现问题，解决问题的能力。
要时时刻刻随时随地的关注伙伴的心理动态。关注群的一些问题和伙伴今天做市场当中遇到的问题，然后及时的做一个方向的纠正。
第七个能力:发现人才，选拔人才的能力。
这个很重要，希望大家按照我们公司选拔人才的标准去选拔。一定要:讲诚信，人品好，懂得感恩，重承诺，团队责任感强等。
领导人要放低自己，要谦卑，不要摆高姿态，自以为了不起。
第八个能力:人才复制，市场裂变的能力。
只有人才复制可以达到市场裂变，不要自己蛮干，这是我们做微商最切忌的。很多人到现在也不愿意把自己好东西分享出来，也不愿意把这些东西拿出来共享。好的东西要分享，要共享。