微商要怎样做促销活动

⑴ 请教一下大家，刚开始做微商品牌，怎样的营销活动可以吸引客户购买

促销是自商业文明诞生以来应用最广泛最普遍的营销方法，微商亦是如此；适合微商的主流促销方式有以下几种：

一、首次下单优惠促销法

首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。

二、满减优惠促销法

满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。

三、节日优惠促销法

节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了，你准备做促销了吗?

四、“低价”优惠促销法

“低价”优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。

五、“返利”传播促销法

“返利”传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。

⑵ 双11微商面膜促销活动怎么做

卖赠、卖减、包邮之类的，反正就是一顿降价呀优惠呀打包呀

⑶ 微商营销活动的促销手法有哪些

营销策划，促销是重头戏。促销的目的是是为了卖更多的商品出去。整体来看，还是要在产品层面多下功夫，因为产品是的根本前提，没有产品开发一切工作其实都无从谈起。那么，产品层面促进销售体量增加，主要有哪些办法呢？我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述：

1、拓宽消费群体
北极星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地车缔造者，后来随着燃料价格不断飞涨，贷款利率过高，降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型。正是这一“出格”之举，将北极星拉出了泥潭。很快，沙滩车便成为了北极星的主要利润来源，北极星也借此走出困境，实现了翻倍的营收增长。北极星的例子，就是思路决定销量的绝佳典型，从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看，地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊！
同样增加消费群体的例子，还有利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把儿童市场看做新的利润增长点，纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经，美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。
牙医说过，其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯，与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够，却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条.
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解，比如元宵节吃汤圆这个习俗，但现在汤圆成了家常便饭，超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景，原本凉茶在广东，那是上火了才喝的药，现在呢？广告口号说“怕上火，喝王老吉（或加多宝）”，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，烧烤、火锅等容易上火的场景，都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来，促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”！

⑷ 小白微商应该如何做好营销，营销推广的技巧有哪些

我一年前做微商的，那时候对于推广又不懂，有了货之后根本就卖不出去，后来才知道是需要做推广，但现在免费的推广没什么效果，也是做了不少的对比，结合实际情况让锦随推做的，目前首页还有信息。

⑸ 微商怎么营销

微商怎么营销？本文来尝试解答一下

微商的出现受许多人的不待见，但它的发展却超乎所有人的意料，成为一个新兴行业，并且规模越来越大，甚至在今年从业人员达到3000多万。

对于许多人宝妈、白领来说，微商是一个很好的副业，因为她们可以在空闲的时间销售自己的产品，赚到钱。

如今，有很多人都在犹豫要不要做微商，不敢做和不会做成为他们不敢加入微商最大的原因。

不敢做，是因为微商的口碑有点不好，经常被一些不法份子用来诈骗他人，或是有些人为了赚钱而卖假冒劣质的产品。

不会做，是因为微商的模式比较新颖，没有接触过互联网销售的人不会做，只能瞎折腾并且需要损耗大量的时间。

那么，作为一个微商新手，应该怎样去做呢？

1，选品调研

做一个项目之前，最重要的就是做好项目调研。市面上有好多的品牌产品，但质量却是参差不齐。

因此，我们做产品调研就是为了选择一个好的产品，才能打开自己的市场之路。

首先，我们先要筛选出要做的品类，如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。

可以列举几个自己想要做的品类，然后去挑选几款自己感兴趣的产品做为调研对象。

从几方面考虑：客户群的宽度（即目标人群是否广泛）、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等。

记录每款产品的数据，做好分析和总结，那么，你想要的产品就出来了。

2，做好铺垫

很多人打算做微商时，是以怎样的方式出现在好友的眼前，是直接发朋友圈吗？还是群发通知了？还是私聊个别好友告知？

其实，我们要考虑的问题，应该就是好友的接受程度了。在好友未知的状态下，他们会出现多种的猜测：微信被盗了、突然做微商了、帮好友转发的……

所以，在做微商之前，一定要先铺垫好自己的朋友圈，好友才会慢慢接受你的转变，才不会因为突然做微商变得突兀。

怎么铺垫呢？从个人的定位打造朋友圈，如果你卖护肤品的，可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验，或者是安利某款产品，但千万不要带有营销的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商，如果不想被打扰的，请留言，将不要发广告信息给他。

接下来，就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈，让别人知道产品的同时，了解你的为人，为信任做背书。

3，增加粉丝

一开始做微商时，微信里的好友几乎都是熟人，有比较强的信任关系，但他们不会全是你的目标人群。

所以，你要通过引流去增加客源。

传统的引流方式应该是地推，在客源聚集的地方，通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。

线上引流的方式有推荐X个好友免费用、集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广，其他渠道的引流（如抖音、快手、小红书、自媒体号）等。

千万不要把自己的熟人资源都透支尽，目光要放长远些，转战到陌生人市场，才能够赚到更多的钱。

4，客户管理

粉丝加入来不一定能够成为你的客户，需要经过一定的时间教育和管理。

如果只是把粉丝添加了，而没有做好后续的客户管理，很多的好友最终都会成为僵尸粉，所以，怎么管理好客户就尤其重要了。

怎么管理客户呢？就是将客户进行分类，用标签做好标记，每跟进一次就把标签更新，尽可能不要浪费每一个粉丝资源，通过针对性的教育转化他们。

如果没有做好客户管理，给你更多的粉丝资源也是浪费的，因为你没有将每个粉丝的价值最大化。

因此，一定要做好客户管理。并且通过定期的回访，从而增加复购率和感情维护。

5，销售能力

做微商，其实跟做销售是差不多，只不过是客户是看不到、摸不着产品的，所以，想要产品卖出去，一定要有一定销售能力。

微商成交的前提在于，信任。只有客户相信你的产品和相信你，才会愿意付款的。所以，销售的过程中，就是在培养客户对你的信任感。

客户相信你的核心在于产品的价值，他是有需求的，以及能够解决他的某种问题。除此之外，还有产品的质量、价格、背书、售后等方面问题。

一般来说，要想提高自己的销售能力，先要了解清楚产品各种信息，其次的是学习一些销售技巧，掌握客户的心理，挖掘他们的需求，然后为他们提供解决问题的方法，从而达成交易。

当然，除了销售能力外，做微商要有营销、策划、文案、修图等能力，协助你达成销售目的。

最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放弃，因为只有能够坚持下来的人，才能到收获丰硕的果实。