如何看待微商带货

『壹』 怎么看待直播带货的前景

PS:直播带货，最大的悖论在于：主播说给粉丝最优惠的价格，但主播不是雷锋，要中间商赚佣金的。这个矛盾就好比：xx二手车，没有中间商赚差价。那怎么办呢？

答案：把“赚差价”换个其他的名词，比如“鉴定费”，我们赚的不是“差价”，是“鉴定费”。

对于直播带货来说，主播直言的“全网最低价”是怎么回事呢？一辉解释给你听，一般都是如下2种情况：

①网红定制款。这种情况就不见得实惠了。你能够在网上找到同款，但是同款很少，只有寥寥几个店，甚至就一个店售卖。那么多半是他们自己设置的锚：店里卖99元，主播卖39。网上开个店，挂个商品成本很小的。

②商家宣传、让利。这种情况对粉丝最有利的，主播利用自己影响力倒逼商家给予优惠。头部主播李佳琦就曾经因为价格没有比薇娅低而拒绝商家。Ps：其实很多商家和李佳琦合作并不赚钱，反而倒亏钱。

一些大品牌看重名气，不计较一时得失；一些韭菜商家就亏惨了。这种让利，商家亏掉裤子的概率并不小。对于这些大主播来说，供求关系中，他们是供不应求。而商家，需要时间去教化他们：投产比，目前，还是没有回归理性的状态。

品牌或者商家，迟早会明白：网红带货只是开胃小菜，一次性流量，不是正餐。因为，网红带货并不能让你的品牌产生持续的销售力。一句话总结：网红带货更适合商贩，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠网红带货这一个渠道，一定会死得很惨，除非你自己做主播，在投产比ok的情况下获得成功。李佳琦一场直播，少则十几个产品，多则几十个产品，直播结束以后，谁还记得你的品牌？

网红带货，不可避免地使用滤镜，使用一些夸张、夸大的词汇，使用一些表演性、蛊惑性的演出。直播的时候出现意外，伤害品牌；买到家发现和直播相差太大，伤害品牌。另外，值得一提的是：直播带货的退货率很高，产品售后保障也较差。

追求实惠，一般还是直接通过网购平台相应的返利平台或者批发平台下单。

一个品牌，尤其是一个优质的品牌，一定是把钱投在传递品牌的价值，提升自己品牌的知名度、信任度上，让产品深入人心。这是一个长期的过程。而大多数网红，不要说6年以后，即便是2年以后，都不一定在了。风口不在了，他们就撤了。而品牌最多借着风口飞一段，风口停了的时候，继续张开翅膀飞行。

所以李佳琦、薇娅那么努力地带货。他们心里都非常明白：什么时候这阵风变小了，他们也就没办法赚到这么多钱了。趁着还能赚，赶快赚。这波赚够本了，以后有的是机会休息。

当然，我们也不应该把主播妖魔化，直播带货，还是一个信息差。利用信息差赚钱，合情合理。但我们要不要让人赚我们的信息差呢？只有懂得才有选择！

目前直播平台火热程度，从高到低是：淘宝、快手、抖音。

淘宝本身就是购物平台，所以流量是最精准的。在购物平台购物，逻辑也是最合理的。目前的趋势是把线下的“柜姐”直接搬到了线上，你可以问问题，并且得到实时的展示、解答。

目前，还是简单粗暴电视购物的直播形式为主，有部分人的评论非常恰当：聒噪。一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。

接着是快手，快手做短视频比抖音更早，用户相比抖音更下沉，十八线县城用户更多。短视频平台，大件商品一般比较难销售，小件商品需要信息、经济更落后地区的用户来买单。目前，快手带货已经在走下坡路了，因为快手多低价商品，供应链还是有点问题。

抖音用户相比快手，123线城市人更多，虽然买单能力更强，但是识别套路能力也更强，新奇特产品在抖音更有市场。抖音和快手的相同点在于，短视频天生的属性就是娱乐，随着带货者的进入，如果不把分母做大，平台过多带货内容，容易导致用户流失。

另外，抖音粉丝被带货的能力太弱了，很多几十万粉丝的大号，带货的出单情况也是寥寥，尤其是那些领域属性不对的。也谈谈还没正式推出的微信直播。先上结论：一辉的观点是，不会颠覆，只是防守，作为生态链的扩大和补充。

2019年，被定义为5g元年。微信直播，载体在小程序，目前还没有大规模公测，部分用户会发现，微信的一级入口多了一个入口,名字叫视频号。

腾讯微视，已经出现非常久了。在它之前，也死了一大波短视频app，这次，腾讯终于打算把短视频接入微信。一辉认为，还是非常明智的选择。

稍微想一下就能发现，如今大家在微信停留的时间和3年前在微信停留的时间相比，已经不可同日而语了。聊天完了以后，偶尔刷刷朋友圈，一大片不是营销就是微商在营销。远离优质内容，就是远离平台。如今，我们大部分时间，尤其是碎片时间，奉献给了头条、抖音，公众号也有渐行渐远的趋势。

看了一些视频号视频，点击他的名字，出现一个类似朋友圈的界面，可以在封面上传图片，图片上我们可以写自己的公众号，留下一个小尾巴诱饵，诱导关注。视频号粉丝和公众号粉丝是不互通的，但是可以通过视频号链接到公众号。

tx的目的一直都是让用户留在他的生态中。生态就是这么一种东西，他越来越大，越来越好，围墙就越来越高，用户就越来越看不到围墙外面的东西。这对用户是不利的，但对生态建立者却是一种垄断和暴利。所以，在腾讯生态内，你互相引流，只要不影响用户体验，是比抖音引流到微信这些安全的。

新事物，很多人会去尝试，早早拿到了视频号的朋友，吃到了第一块蛋糕，给公众号吸粉了。但一辉的预料是，一段时间后吃蛋糕的人变多，蛋糕也不会变得多大，整个发展将是半温不火。为什么？

因为无论短视频还是直播，都是需要大量优质内容的。这点非常关键，光凭内容可能不一定能成功，但是没有内容一定会失败。微信的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。因此，微信直播不会抢了一线直播平台的饭碗，不会有太高的关注度。如果你一进去看微信直播，都是一帮带货的，你觉得多少人会经常去看微信直播？但是对于微信有人，公众号有粉的朋友来说，可以作为一个很好的补充和新的吸粉渠道。

成也萧何败也萧何。因为吸粉的便利性，必然会有一大波营销者奔赴战场。可以预想，这将降低内容质量，影响用户体验。对于tx来说，此举失败了也不会有太大影响，成功了也能把家里的小蛋糕变大一点，隐忍了那么久终于推出了。

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『贰』 用实际例子阐明你如何看待实体零售业如何看待微商

普通人都看待微商都是异样的眼光跟别提已经是实体的店铺了。

『叁』 如何看待微商在微信朋友圈营销

别看待了你发表这些没用的个人见解别人已经赚钱了
那些没有发展前 景。推猫，这款软件刚上 市不到一年，使用者已经人山人海。我和同学们都在玩我们班特别流行。但在互联网这个大 数 据时代，没有粉 丝是万万不行的，只要人多，很重要。
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『肆』 你是如何看待微商的

提升真正的优品和建立完善的社群，正确是维护和接受用户的监督是微商持续的关键。把个人当做一个品牌来经营，因为微商卖货，最终买的是一个人的IP，是一种品格和信任感。建立完善的社群，最终还是要再继续平台话，从而达到产品的控制，完善的物流，和产品售后，把靠个人信誉赚来的粉丝最终沉淀下来，实现长期的转化收益。

『伍』 如何看待微商这一营销方式及其发展趋势

随着互联网越来越普及 很多东西都不仅限于pc端 这一营销方式也愈发容易让人接受 未来发展肯定不错～

『陆』 我眼中的微商是如何发展的

但是我真的不喜欢微商，因为我感觉他们有些产品并不真实。

『柒』 你是怎么看待微商的

你好，至于你说的这个问题，我先给你大概的分析一下。
1、趋势
我是一个80后，见过以前做个体户摆地摊的，也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的，那些都是先富起来的一群人。我觉得如果你不是出生在特权阶级，真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候，你可能还在读大学，或是朝九晚五的工作者，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。我总觉得年轻时应该多尝试，中年时应该寻求突破，钱少有钱少的做法，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。切莫因为个人的慵懒，日后才去后悔。
2、规律
读懂规律。任何行业，都存在着“28定律”，就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为，10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人持平或者是亏本。即使是股市红火的今天，大盘涨成这样，但还有43.5%的股民跑输大盘，25.2%的股民大概持平，仅有31.3%的股民跑赢大盘。意思就是，即使你进入了微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险投资，做与不做，仅是你对于未来期望的个人选择。
3、产品
选择一个产品很重要。例如是红海，还是偏门产品。所谓方向错步步错，瞎选产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入了再多的时间和金钱，做起来也可能事倍功半，有点儿浪费青春的味道。关于产品方面，我建议选择极致类型。要就做绝对的高端，要就做绝对的低端，才有可能赚到钱。为什么呢?因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化严重，在选择产品之前，先想一个最关键的问题，就是“别人为什么要买你的产品?”我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。
高大上自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强，能力适中就优先选择一个省的500强，再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发现在大公司，或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样?有木有，有木有?
何为绝对的低端?就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，为什么有的面膜卖1元1片，假设产品成本是8毛，难道商家只是赚2毛吗?不是，商家如果每月出货出够一定的量，是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件，你给我的快递费用是多少钱?给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元，一个月出五千、一万、两万张呢?我的实际盈利是多少?
无论是绝对的高端或者是低端，主流思路都只有一个，走“差异化”营销路线。意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。
4、争议
关于微商是否传销，是目前讨论很多的一个话题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。倘若是有货可销，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，我认为就不是传销。微商是一个新的产业词。

『捌』 如何看待微商流量模式

不管做什么行业，都是一个流量为王