企业微商如何运营

㈠ 微商运作流程

如今无论哪个领域，想要做好、做到极致，都不是一件容易的事情。微商亦是如此，想做好微商，在起盘之前必须要有一个正确的思路和方法。以下梳理了微商正确起盘运作流程6大要点。希望能帮助到楼主。
要点1、选品
很多品牌方问过我选品的问题，我的建议是：做用户秒懂的产品。
之前有品牌方做了一款新奇特产品，噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯，品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处，最终还是卖不出去。
选品决定一个项目80%的成败，很多品牌方不理解这句话的意思，其实微电商行业有这样的一个公式：
选品＞模式＞运营
产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用。
建议进入一个新的行业，一定要选择一个容易做起来，并且有机会做大的产品。选择＞努力。
在这里给出两个思路：
大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。（衣食住行、吃喝玩乐，这样的产品生活不可或缺。）
私人定制：稀缺、溢价、增值。（珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）
要点2、人性化的制度
微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，也可以简单的把它理解成利益分配。
我们会把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个成瘾的系统，我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度，一步步的使我们跟代理商，跟消费者形成一个利益共同体。
要点3、启动招商模式
很多品牌方对我说 : 我有好的产品，科学的模式机制，但是代理人太少，货根本卖不动，怎么办？
这的确是个严重问题，我见过一些品牌方就是因为货下沉不了，最后直接挂掉的。
要点4、种子代理
起盘前期的精细化运作决定起盘的高度，这句话重复了很多次，但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。
微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理，其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题。
第一批种子代理，是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲，就是：种子代理的培训（招代理、出货）；创始人线上直播（帮助招代理）；提供书面化的实操步骤（有利于复制）；持续不断的活动政策！
在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动，才能把握好起盘后的黄金三个月。
要点5、重培训
再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。
培训主要面向公司、团队、个体三个方面。
公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。
前期可以借助第三方服务机构，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，设立课程，打造讲师体系。
对于零基础的传统企业转型微商，必须要了解这套起盘流程，并且要灵活运用到自己的品牌，还要准备精细了，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。
要点6、不打无准备的仗
如今，很多做传统生意的朋友，看到这几年的微商发展如火如荼，也想加入微商的大军；尤其是自己有工厂或者有产品货源的老板。
最常见的做法，就是打造一个自己的微商品牌，通过微商渠道，打开自己的销售渠道。
这里提醒大家，进入微商渠道一定要理性、冷静，千万不要盲目。
首先要了解产品定价、品牌造势、营销节点、团队架构、核心班底建设。代理管控、员工培训、线上投放、线下引流、等各种模块内容。
总之，微商在起盘前要做好以上技巧和方法准备，毕竟准备的精细化决定了你起盘的高度。

㈡ 想要做微商，应该怎么建立微商的运营体系

1、自营模式
自营就是通过微商平台销售产品，多劳多得。这种形式多以渠道低层代理商和以淘宝迁移过来的卖家居多，他们借助微信平台进行推广，甚至建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，当然偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系，最终向微友们销售商品。
2、代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。找代理做分销是企业和渠道高层代理商最常用的一种手段，他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人，在微信朋友圈暴力刷屏，或在不同的社交平台、论坛上铺天盖地的发广告，更有甚者还会利用群发功能一键群发、一键推送。
找代理做分销对于企业和渠道高层代理商来说，确实是一种不错的渠道营销开发模式，它让更多的人参与到你的产品销售过程中去，就模式来说，这模式笔者非常认可，只不过在具体操作过程中，层层压价、层层代理的现象无法控制，容易走向网络传销的方向。
3、社群微商
以价值观，特色主题为精神指引，以产品或价值服务为落地载体。简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事；操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要，产品为辅助落地。意见领袖为重要根本，具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造，并非与生俱来。
构建一个社群就像组建一个小的生态，很多人误以为我建个群然后收点费用，把人拉进来就是社群，如果是这样，大家都懂得去做了，不是么？
一个社群必须具备一些因素，才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观，所谓价值观就是我收了人家的钱来组建这个社群，我能给到别人什么？比如说方向，我们要带领着一群人往哪里走，做微商要做什么类型的微商，然后大家一起干，自然粘性起来。也就达到同频同趣，不要把社群当作圈钱的工具，那会死得很惨！

㈢ 传统企业怎么做微商

1.品牌产品策划

产品好不好，消费者才是最大的裁判，所以产品能否安全的解决消费者痛点，是第一核心点。

当顾客拿到产品产生的第一感觉是——哇 惊叹的表情——这样才会有机会成为爆品。

具体从那方面可以从拼颜值 、秀个性、树差异、这三方面入手！第一眼就让客户喜欢上它！
所以选择好分析你的产品是重中之重。

2.模式的选择

目前微商主流的模式，大体分为三类，层级模式、社群模式和直营模式，模式的选择也决定了招商或代理发展速度和数量。

一类层级模式

主流微商均采用层级制，层级一有，有董事（合伙人）、总代（官方）、一级代理、二级代理等等，名称或有不同。代理之间层层赚取批发差价，以及少量零售差价。

层级模式的特点之一是裂变，人越多，裂变越快；特点之二是以量计价，以量决定层级。

二类社群模式

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

三类直营模式

直营模式是M2C（即生产厂家对消费者）模式，公司自己招人利用社交工具进行销售，没有中间代理。

3.运营

这里的运营是指推广和转化，关于推广和转化的问题，每一个行业和每一个产品的差异性大，只简单分享思路;

关于推广

第一，树立并打造品牌信誉 主要是官方信息的曝光！例如官网，官方微信，微博，网络介绍等，

第二，新媒体的推广，主要是微信，微博，公众号，自媒体等

第三，付费方面的推广，竞价、信息流、朋友圈、网盟、新浪微博等。

关于转化

每一个环节都会影响到的最终的这个结果，转化是从一开始都要去精心打磨的， 从产品定位，产品包装，模式的选择，推广方式和推广文案，售后服务都会影响转化结果。

㈣ 什么是微商企业化运营是谁提出来的

微商，英文名称wechat
business。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。
从经营方式来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。
微商B2C环节：
由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务;
微商C2C环节：
由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。

㈤ 如何运营让微商企业化发展

如何运营让微商企业化发展，有以下三大部分。
第一部分:定位。
第二部分:运营体系。
第三部分:管理体系。
第一部分:定位。
不管你加入的时间有多长，这时间并不重要，关键是定位。定位真的很重要，你有没有发现，有的人做了三年的时间还没有进来刚刚做了一年的时间还要大，对吗?所以说，微商这个平台很奇怪，你进来以后你想跑多快就跑多快，你想慢慢做，也可以，你想做多大，你说了算，对吗?所以我们的定位就非常的关键。
1.把自己定位成老板。
老板就应该有老板的心态，以结果为导向。那老板会有什么心态呢?老板会不停的学习，而且很谦卑，特别付出，而且勇于认错，懂得感恩，所以真正在传统行业也好，还是今天的微商品牌也好，老板他做得好的都有它的道理，所以定位老板的心态非常重要，但是定位老板有大有小。
2.定位你在微商做多大你的格局。
格局很重要，我们都说可以把自己手机变成黄金收割机。如何让你的手机价值百万千万这就是我们的微商这个领域自己去定位。那么你定位自己的手机价值百万，你可不可以把你的微商开到一百个人的手机上。你可不可以多开一百家微商的分公司，那么一个手机一百万，十部手机挣多少钱，自己算啊!当然你可能会开很多，那么你自己的定位微商做多大，格局就有多大。
3.用你自己定位的结果要求自己。
如果你想过好的生活，想收入高又想赚钱，但是，不听课，不学习，不配合，真正想要赚钱的人，难道他不学习吗?今天，我们这么多优秀的老师月收入好几百万。人家还要不断的学习，你的什么都不懂，还想赚大钱，还不学习，天底下哪有那么好的事儿。所以呢，用自己定位的结果去要求自己，自己学习力好，配合度好，行动力好，一定要付出相应的多倍的努力，你就可以去实现自己定位的格局。
第二部分:运营体系。分3点
1.运营的八大能力；2.策略运营；3.分钱的能力。这都是运营当中，我们应该去懂得事情。
1.运营的八大能力。
第一个能力:产品知识培训和训练的能力。
你要把这个产品的知识学透，一定要学会去讲故事，如果你这个品牌故事讲的不生动，大家就不容易记住你的产品，所以，品牌故事、企业本身的经历以及文化，你都要去讲。产品本身的专业知识你都要去讲透。
第二个能力:要具备零售服务和转化的能力。零售可以锻炼我们第一个阶段的能力。而且服务做得好，培养更多天使用户了，以后我们可以转换很多代理出来，也就是说慢慢地把我们到消费者转换成经营者。我们要具备销售的一些流程，成交的技巧和方法，服务（售前售中售后）。转化，对不同的人，它的需求是不一样的，所以，我们要用不同的方式，不同的方向，不同的方法来进行转换。
第三个能力:招商市场倍增能力。
我们做移动电商市场的最根本的核心和我们最大的价值除了返单率，还有就是市场倍增。那做微商为什么能这么快，为什么短短的三四年的时间沉淀了那么多的百万富翁千万富翁。而我们传统行业可能十年几十年的努力都没有办法和微商一年的时间去相比。这就是因为趋势来决定的平台。扩大招商市场倍增的能力是靠什么呢？靠我们不断的零售，不断的去开招商课程，让更多的人加进来再慢慢了解到这个平台，最后加入成为代理。除了我们的招商课之外，还可以线下沟通，交流。比如:各种活动，聚会等等，反正这个招商的各种方法很多。八仙过海，各显神通，你的方法越多越好。总而言之，我们这招一个代理就相当于开了一个连锁店，一分钱都没有花，这就是我们为什么可以在短时间内，快速的去招商，快速的去做到了市场裂变，快速的去做到了市场倍增。
第四个能力:群的运营能力。
群的运营能力，是我们做微商的核心。做微商，你不会做群的管理，不会做群的运营，你将会很被动。那么，这些不同阶段的群，他的运营方法是完全不一样的，遇到内容也是不一样的。总而言之，不管这个群的互动，内容是什么，但最终把销售做了，而且做得无声无息。而且还要去配合群主做分享和我们的品牌和这一群经营者共同成长。所以大家一定要懂得群的运营和管理，我们要懂得一个道理:今天你团队里修建的群，不是他一个人的，而是靠大家去共同努力，共同付出，共同投入，然后把这个群一起经营起来，因为这个群将来装的是你的代理，你的市场，是靠大家共同拿来分享。
第五个能力:无中生有。
大家会的，你都要会；别人不会的，你还要会；别人不会的，你不会的，你要想办法走出去学回来。不要只做“搬运工”，要好好的学，学完自己先去行动，去做一做，然后看看这么做有没有什么收获，有没有什么问题和困难，然后你再带着情感回去做团队做分享。
第六个能力:发现问题，解决问题的能力。
要时时刻刻随时随地的关注伙伴的心理动态。关注群的一些问题和伙伴今天做市场当中遇到的问题，然后及时的做一个方向的纠正。
第七个能力:发现人才，选拔人才的能力。
这个很重要，希望大家按照我们公司选拔人才的标准去选拔。一定要:讲诚信，人品好，懂得感恩，重承诺，团队责任感强等。
领导人要放低自己，要谦卑，不要摆高姿态，自以为了不起。
第八个能力:人才复制，市场裂变的能力。
只有人才复制可以达到市场裂变，不要自己蛮干，这是我们做微商最切忌的。很多人到现在也不愿意把自己好东西分享出来，也不愿意把这些东西拿出来共享。好的东西要分享，要共享。

㈥ 传统企业怎么选择微商代运营公司

任何行业不是看上去那么简单，尤其是微商行业，看似发朋友圈营销，简单容易，其实这一营销策略背后有策划、运营、文案、推广、人事、美工等等一系列，是一支强大的团队在为其服务。恰恰这也是一些微商小企业的痛点，养这样一支团队价值不菲，小企业望而止步。策划运营不到位时，明明知道缺少团队运营，但是毫无办法。
微商企业小，没团队还有一种解决方案，就是找微商代运营公司。随着微商大火的这几年，催生出了创业快车微商代运营公司，微商操盘经验丰富，找他们只需要很少一部分钱即可。

㈦ 微商服务公司代运营都是做什么

微商外包拥有专业的服务团队，他们经验丰富能够很好的帮助到大家，帮助大家把微商给经营好，降低运营方面的成本，同时
微商外包可以帮助大家选品
做微商选择微商外包，微商外包专业团队会帮助大家选品，一个产品的好坏关乎到自己后期的发展，要是产品不好的话，那么，后期发展起来是非常困难的，所以，微商外包团队会给大家提供专业的选品服务，提升大家的市场竞争力。
微商外包可以帮助大家起盘
一个微商能不能够创立一个品牌，这个品牌能不能够成功的崛起，跟前期的微商起盘是有密不可分的关系。选择微商外包，外包团队会给大家提供专业的微商起盘服务，他们拥有专业的微商操盘手，能够帮助大家制定出一套完善的起盘方案，大大的增加成功率。
并且还有不少后续服务。